Zpráva jedna: Tržby živého vysílání v Číně v roce 2019 dosáhly 62,1 miliardy dolarů.
Novinky dvě: 127. kantonský veletrh se bude konat online od 15. do 24. června
To přináší příležitosti a výzvy pro mezinárodní obchodní společnost.Nové způsoby prodeje mohou přinést nové zakázky, ale většina exportních společností nemá zkušenosti s prodejem živého vysílání. Zařaďte také nás SWELL.
Pokud jde o tuto situaci, máme náš dlužný názor.Struktura tohoto dokumentu je následující:
- Aktuální situace čínského B2B živého prodeje
- Rozdíly mezi živými prodejem B2C a živým prodejem B2B
- Hodí se prodeje živého vysílání pro mezinárodní obchod?
Odstavec 1: Současná situace živého prodeje B2B v Číně
2016–2020 Čína B2B živé údaje o prodeji
| let | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (předpověď) |
| Tržní měřítko (sto milionů) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76,3 |
| Tempo růstu | / | 110,5 % | 94,4 % | 62,7 % | 50,8 % |
Sběr dat společností iiMeida Research. (www.iimedia.cn)
S pokračujícím dopadem COVID-19 si společnost SWELL myslí, že skutečný rozsah trhu v roce 2020 a tempo růstu se dále zlepší.Prodej živého vysílání se postupně stal jedním z prodejních kanálů, které musí mezinárodní obchodní společnost zvážit, nyní také SWELL zakládáme vlastní tým pro živé vysílání.
Odstavec 2：Rozdíly mezi živými prodejem B2C a živým prodejem B2B
V současné době je živé vysílání čínského trhu C-end většinou cenovou hrou prováděnou značkami, aby potěšily fanoušky, zatímco živé vysílání b-endu bude samozřejmě jiné.Kromě ceny věnují kupující větší pozornost kvalitě produktu a poprodejnímu servisu.
Jádrem C-end živého vysílání je obliba kotvy, z níž polovina je způsobena produktem a cenou a druhá polovina je fanouškovský efekt.Jádrem b-endu je „produkt“.To, co kupující neuznává, není živá zahraniční prodejní kotva, ale výkon produktů, kvalifikace a profesionální poprodejní servis výrobce.
Společnost SWELL věří, že živé vysílání B2B musí přímo odrážet výrobní proces, spolehlivý výkon produktu a transparentní a efektivní poprodejní servis.
Odstavec 3: Vyhovuje prodej živého vysílání mezinárodnímu obchodu?
Odpověď společnosti SWELL je ANO, ale je třeba vzít v úvahu některé podmínky.
Rozpočet nákladů.
Mzdové náklady: zahraniční obchodní kotva, střelecký technik, inženýr
Náklady na hardware: živé vybavení, platforma displeje, vzorek produktu
Časové náklady: oznámení o vydání, pozvání zákazníků, živé vysílání
Předpovědní efekt. Swell věří, že efekt živé výstavy je nyní velmi omezený.Vzhledem k tomu, že propagace teprve začíná, shromažďování průmyslových výrobců a kupujících je velmi nízké.Také platforma živého vysílání zatím není dostatečně profesionální.Například online výstava Alibaba v červnu 2020 nenastavila dílčí projekty, které by vedly různého kupujícího v oboru ke vstupu do správné živé show.
Budoucí trendy. Společnost SWELL věří, že online výstavy mohou z některých potenciálních kupců, kteří se nezajímají o mezinárodní obchod, stát kupujícími.Pro výrobce a podnik zahraničního obchodu je to důležitý způsob, jak získat potenciální malé a střední zákazníky.
Čas odeslání: 30. července 2020