Nieuws één: de verkoop van live streaming in China in 2019 bereikt 62,1 miljard dollar.
Nieuws twee: De 127e Canton Fair wordt online gehouden van 15 tot 24 juni
Dit brengt kansen en uitdagingen met zich mee voor internationale handelsondernemingen.Nieuwe verkoopmethoden kunnen nieuwe bestellingen opleveren, maar de meeste exportbedrijven hebben geen ervaring met live-uitzendingen. Neem ook ons mee SWELL.
Wat betreft deze situatie heeft SWELL onze mening verschuldigd.De structuur van dit document is als volgt:
- De huidige situatie van live B2B-verkoop in China
- De verschillen tussen B2C live verkoop en B2B live verkoop
- Is verkoop via live-uitzendingen geschikt voor internationale handel?
Paragraaf 1: De huidige situatie van live B2B-verkoop in China
2016-2020 China B2B Live-verkoopgegevens
| jaren | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (voorspelling) |
| Marktschaal (honderd miljoen) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Groei percentage | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Gegevensverzameling door iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Nu de impact van COVID-19 aanhoudt, denkt SWELL dat de werkelijke marktomvang van 2020 en het groeipercentage verder zullen worden verbeterd.De verkoop van live-uitzendingen is geleidelijk een van de verkoopkanalen geworden waar internationale handelsbedrijven rekening mee moeten houden, nu zijn we ook bezig met het opzetten van ons eigen live-uitzendteam.
Paragraaf 2: De verschillen tussen B2C live verkoop en B2B live verkoop
Op dit moment is de live-uitzending op de C-end-markt in China meestal een prijsspel dat door merken wordt uitgevoerd om fans te plezieren, terwijl de live-uitzending van de b-end duidelijk anders zal zijn.Naast de prijs besteden kopers meer aandacht aan productkwaliteit en service na verkoop.
De kern van C-end live-uitzending is de populariteit van het anker, waarvan de helft te danken is aan het product en de prijs, en de andere helft aan het faneffect.De kern van de b-end is "product".Wat de koper herkent, is niet het levende buitenlandse verkoopanker, maar de prestaties, kwalificatie en professionele after-sales service van de fabrikant van de producten.
SWELL is van mening dat B2B live-uitzendingen een directe afspiegeling moeten zijn van het productieproces, betrouwbare productprestaties en transparante en effectieve after-sales service.
Paragraaf 3：Is verkoop via live-uitzendingen geschikt voor internationale handel?
Het antwoord van SWELL is JA, maar sommige voorwaarden moeten worden opgemerkt.
Kosten begroting.
Arbeidskosten: zakelijk anker voor buitenlandse handel, schietende technicus, ingenieur
Hardwarekosten: live-apparatuur, weergaveplatform, productvoorbeeld
Tijdskosten: aankondiging vrijgeven, klanten uitnodigen, live uitzending
Voorspellingseffect.Swell is van mening dat het effect van live tentoonstelling nu zeer beperkt is.Aangezien de promotie nog maar net is begonnen, is het verzamelen van fabrikanten en kopers in de industrie erg laag.Ook het live-uitzendplatform is nog niet professioneel genoeg.De online tentoonstelling van Alibaba in juni 2020 heeft bijvoorbeeld geen subprojecten opgezet om verschillende kopers uit de industrie te begeleiden naar de juiste liveshow.
Toekomstige trends.SWELL gelooft dat online tentoonstellingen sommige potentiële kopers die niet geïnteresseerd zijn in internationale handel kopers kunnen maken.Dit is een belangrijke manier voor fabrikanten en buitenlandse handelsbedrijven om potentiële kleine en middelgrote klanten voor zich te winnen.
Posttijd: 30 juli 2020