¿Son las ventas por transmisión web adecuadas para el comercio internacional?

Noticia uno: Las ventas de retransmisiones en directo en China alcanzan los 62.100 millones de dólares en 2019.

Noticia dos: La 127.ª Feria de Cantón se celebrará en línea del 15 al 24 de junio.

Esto trae consigo oportunidades y desafíos para las empresas de comercio internacional. Los nuevos métodos de venta pueden generar nuevos pedidos, pero la mayoría de las empresas exportadoras no tienen experiencia en ventas por transmisión en vivo. También inclúyanos SWELL.

En cuanto a esta situación, SWELL tiene su propia opinión. La siguiente es la estructura de este documento:

1. La situación actual de las ventas en directo B2B en China
2. Las diferencias entre las ventas en vivo B2C y las ventas en vivo B2B
3. ¿Son adecuadas las ventas por retransmisión en directo para el comercio internacional?

Párrafo 1: La situación actual de las ventas en directo B2B en China

Datos de ventas B2B en tiempo real en China (2016-2020)

Recopilación de datos realizada por iiMedia Research.(www.iimedia.cn)

Ante el impacto continuo de la COVID-19, SWELL cree que la magnitud del mercado y la tasa de crecimiento de 2020 mejorarán aún más. Las ventas por transmisión en vivo se han convertido gradualmente en uno de los canales de venta que las empresas de comercio internacional deben considerar, y ahora en SWELL también estamos creando nuestro propio equipo de transmisión en vivo.

Párrafo 2: Las diferencias entre las ventas en vivo B2C y las ventas en vivo B2B

Actualmente, las retransmisiones en directo del mercado C en China se centran principalmente en la estrategia de precios que llevan a cabo las marcas para complacer a los fans, mientras que las del mercado B son claramente diferentes. Además del precio, los compradores prestan más atención a la calidad del producto y al servicio posventa.

La clave de las retransmisiones en directo de gama media (C) reside en la popularidad del presentador, que se debe en parte al producto y su precio, y en parte al efecto de los fans. En cambio, la clave de las retransmisiones en directo de gama baja (B) es el producto. Lo que el comprador valora no es al presentador extranjero, sino el rendimiento, la calidad y el servicio posventa profesional del fabricante.

SWELL considera que las retransmisiones en directo B2B deben reflejar directamente el proceso de producción, el rendimiento fiable del producto y un servicio posventa transparente y eficaz.

Párrafo 3: ¿Es la venta de transmisiones en vivo adecuada para el comercio internacional?

La respuesta de SWELL es SÍ, pero hay que tener en cuenta algunas condiciones.

Presupuesto de costos.

Costo de mano de obra: presentador de negocios de comercio exterior, técnico de filmación, ingeniero

Costo del hardware: equipo en vivo, plataforma de exhibición, muestra del producto

Coste de tiempo: anuncio del lanzamiento, invitación a los clientes, transmisión en directo

Efecto predictivo. Swell cree que el efecto de las exposiciones en vivo es muy limitado por ahora. Como la promoción apenas comienza, la afluencia de fabricantes y compradores de la industria es muy baja. Además, la plataforma de transmisión en vivo aún no es lo suficientemente profesional. Por ejemplo, la exposición en línea de Alibaba en junio de 2020 no configuró subproyectos para guiar a los compradores de diferentes industrias hacia la transmisión en vivo adecuada.

Tendencias futuras. SWELL cree que las ferias online pueden convertir a potenciales compradores que no están interesados ​​en el comercio internacional en compradores. Esta es una forma importante para que los fabricantes y las empresas de comercio exterior conquisten a potenciales clientes de pequeñas y medianas empresas.