Подходит ли продажа товаров через веб-трансляции для международной торговли?

Новость номер один: В 2019 году объем продаж услуг прямых трансляций в Китае достиг 62,1 миллиарда долларов.

Новость 2: 127-я Кантонская ярмарка пройдет в онлайн-формате с 15 по 24 июня.

Это открывает как возможности, так и создает проблемы для компаний, занимающихся международной торговлей. Новые методы продаж могут принести новые заказы, но большинство экспортных компаний не имеют опыта прямых трансляций продаж. Также обратите внимание на компанию SWELL.

Что касается данной ситуации, у SWELL есть собственное мнение. Структура данной работы выглядит следующим образом:

1. Текущая ситуация на рынке B2B-продаж в Китае.
2. Различия между прямыми продажами B2C и прямыми продажами B2B.
3. Подходит ли продажа билетов через прямые трансляции для международной торговли?

Параграф 1: Текущая ситуация на рынке B2B-продаж в Китае.

Данные о продажах B2B в Китае за 2016-2020 годы в режиме реального времени

Сбор данных осуществлялся компанией iiMeida Research (www.iimedia.cn).

В условиях продолжающегося влияния COVID-19 компания SWELL считает, что фактический масштаб рынка в 2020 году и темпы роста будут еще больше улучшены. Продажи через прямые трансляции постепенно стали одним из каналов сбыта, который должны учитывать международные торговые компании, и теперь мы, SWELL, также создаем собственную команду для проведения прямых трансляций.

Параграф 2: Различия между прямыми продажами B2C и прямыми продажами B2B.

В настоящее время прямые трансляции на китайском рынке C-end в основном представляют собой ценовую игру, проводимую брендами, чтобы угодить поклонникам, в то время как прямые трансляции на рынке B-end будут явно отличаться. Помимо цены, покупатели уделяют больше внимания качеству продукции и послепродажному обслуживанию.

В основе прямых трансляций C-конца лежит популярность ведущего, половина которой обусловлена ​​продуктом и ценой, а другая половина — влиянием фанатов. В основе B-конца лежит «продукт». Покупатель ценит не ведущего прямых трансляций зарубежных продаж, а характеристики продукта, его качество и профессиональное послепродажное обслуживание производителя.

Компания SWELL считает, что прямые трансляции в формате B2B должны напрямую отражать производственный процесс, обеспечивать надежную работу продукта, а также прозрачное и эффективное послепродажное обслуживание.

Пункт 3: Подходит ли продажа товаров через прямые трансляции для международной торговли?

Ответ компании SWELL — ДА, но необходимо учитывать некоторые условия.

Бюджет расходов.

Затраты на рабочую силу: ведущий внешнеторговых операций, техник по съемке, инженер.

Стоимость оборудования: демонстрационное оборудование, выставочная платформа, образцы продукции.

Затраты времени: анонс релиза, приглашение клиентов, прямая трансляция.

Прогнозируемый эффект. Компания Swell считает, что эффект от проведения онлайн-выставок пока очень ограничен. Поскольку продвижение только начинается, количество участников из числа производителей и покупателей в отрасли очень невелико. Кроме того, платформы для прямых трансляций еще недостаточно профессиональны. Например, на онлайн-выставке Alibaba в июне 2020 года не были созданы подпроекты, которые бы помогали покупателям из разных отраслей находить подходящие онлайн-мероприятия.

Компания Future trends.SWELL считает, что онлайн-выставки могут привлечь потенциальных покупателей, не заинтересованных в международной торговле, и превратить их в покупателей. Это важный способ для производителей и внешнеторговых компаний завоевать потенциальных клиентов из числа малых и средних предприятий.