Навіна першая: аб'ём продажаў жывых трансляцый у Кітаі ў 2019 годзе дасягнуў 62,1 мільярда долараў.
Навіна другая: 127-я кантонская выстава пройдзе ў Інтэрнэце з 15 па 24 чэрвеня
Гэта стварае магчымасці і праблемы для міжнароднай гандлёвай кампаніі.Новыя метады продажаў могуць прынесці новыя заказы, але большасць экспартных кампаній не маюць вопыту продажаў у прамым эфіры. Таксама ўключыце нас SWELL.
Што тычыцца гэтай сітуацыі, SWELL маем сваё меркаванне.Наступная структура гэтага дакумента:
- Бягучая сітуацыя з жывымі продажамі B2B у Кітаі
- Адрозненні жывых продажаў B2C і жывых продажаў B2B
- Ці падыходзяць продажы ў прамым эфіры для міжнароднага гандлю?
Абзац 1: Бягучая сітуацыя з жывымі продажамі B2B у Кітаі
2016-2020 Кітай B2B даныя жывых продажаў
| гады | 2016 год | 2017 год | 2018 год | 2019 год | 2020 (прагноз) |
| Маштаб рынку (сто мільёнаў) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Тэмп росту | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Збор дадзеных iiMeida Research. (www.iimedia.cn)
З захаваннем уплыву COVID-19 SWELL лічыць, што фактычны маштаб рынку ў 2020 годзе і тэмпы росту яшчэ больш палепшацца.Продажы ў прамым эфіры паступова сталі адным з каналаў продажаў, які павінна ўлічваць міжнародная гандлёвая кампанія, цяпер мы SWELL таксама ствараем уласную каманду для прамых трансляцый.
Параграф 2: Адрозненні жывых продажаў B2C і жывых продажаў B2B
У цяперашні час жывая трансляцыя кітайскага рынку C-end - гэта ў асноўным цэнавая гульня, якую брэнды вядуць, каб дагадзіць фанатам, у той час як прамая трансляцыя B-канца, відавочна, будзе адрознівацца.Акрамя цаны, пакупнікі звяртаюць вялікую ўвагу на якасць прадукцыі і пасляпродажным абслугоўванне.
Ядро прамой трансляцыі C-end - гэта папулярнасць вядучага, палова з якой звязана з прадуктам і коштам, а другая палова - з эфектам фаната.Ядро b-end - «прадукт».Пакупнік прызнае не жывы замежны якар продажаў, а прадукцыйнасць прадукцыі, кваліфікацыю і прафесійнае пасляпродажнае абслугоўванне вытворцы.
SWELL лічыць, што B2B-трансляцыі ў прамым эфіры павінны непасрэдна адлюстроўваць вытворчы працэс, надзейныя характарыстыкі прадукту, а таксама празрыстае і эфектыўнае пасляпродажнае абслугоўванне.
Параграф 3: Ці падыходзяць распродажы ў прамым эфіры для міжнароднага гандлю?
Адказ SWELL ТАК, але трэба заўважыць некаторыя ўмовы.
Бюджэт выдаткаў.
Кошт працы: вядучы знешнегандлёвага бізнесу, тэхнік па стральбе, інжынер
Кошт абсталявання: жывое абсталяванне, дысплейная платформа, узор прадукту
Кошт часу: анонс выпуску, запрашэнне кліентаў, прамая трансляцыя
Эфект прагназавання. Свел лічыць, што эфект жывой выставы цяпер вельмі абмежаваны.Паколькі акцыя толькі пачынаецца, колькасць вытворцаў і пакупнікоў вельмі нізкая.Акрамя таго, платформа жывых трансляцый яшчэ недастаткова прафесійная.Напрыклад, на інтэрнэт-выставе Alibaba ў чэрвені 2020 г. не было створаны падпраекты, якія б накіроўвалі пакупнікоў з розных галін у правільным прамым эфіры.
Future trends.SWELL лічыць, што інтэрнэт-выставы могуць прымусіць некаторых патэнцыйных пакупнікоў, якія не цікавяцца міжнародным гандлем, стаць пакупнікамі.Гэта важны спосаб для вытворцы і знешнегандлёвай кампаніі заваяваць патэнцыяльных малых і сярэдніх кліентаў.
Час публікацыі: 30 ліпеня 2020 г