Новина перша: у 2019 році продажі прямих трансляцій у Китаї досягли 62,1 мільярда доларів.
Новина друга: 127-й Кантонський ярмарок відбудеться онлайн з 15 по 24 червня
Це створює можливості та виклики для міжнародної торгової компанії.Нові методи продажу можуть принести нові замовлення, але більшість експортних компаній не мають досвіду продажів у прямому ефірі. Також включіть нас SWELL.
Щодо цієї ситуації SWELL маємо свою думку.Нижче наведена структура цього документа:
- Поточна ситуація живих продажів B2B у Китаї
- Відмінності живих продажів B2C і живих продажів B2B
- Чи підходять продажі в прямому ефірі для міжнародної торгівлі?
Параграф 1: Поточна ситуація з живими продажами B2B у Китаї
2016-2020 рр. Дані про продажі B2B у Китаї
| років | 2016 рік | 2017 рік | 2018 рік | 2019 рік | 2020（Прогноз） |
| Масштаб ринку（сотні мільйонів） | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Темп зростання | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Збір даних iiMeida Research. (www.iimedia.cn)
З огляду на продовження впливу COVID-19, SWELL вважає, що фактичний масштаб ринку 2020 року та темпи зростання ще покращаться.Продажі в прямому ефірі поступово стали одним із каналів продажів, який міжнародна торгова компанія повинна враховувати, тепер ми SWELL також створюємо власну команду для прямих трансляцій.
Абзац 2: відмінності живих продажів B2C і живих продажів B2B
Наразі пряма трансляція китайського ринку C-end — це здебільшого цінова гра, яку проводять бренди, щоб догодити шанувальникам, тоді як пряма трансляція b-end буде, очевидно, іншою.Окрім ціни, покупці більше уваги приділяють якості товару та післяпродажному обслуговуванню.
Основою прямого ефіру C-end є популярність ведучого, половина якої пов’язана з продуктом і ціною, а інша половина – ефектом фана.Ядром b-end є «продукт».Те, що визнає покупець, - це не живий іноземний якір продажів, а продуктивність продукції, кваліфікація та професійне післяпродажне обслуговування виробника.
SWELL вважає, що прямі трансляції B2B повинні безпосередньо відображати виробничий процес, надійну роботу продукту та прозоре та ефективне післяпродажне обслуговування.
Параграф 3: Чи підходять продажі в прямому ефірі для міжнародної торгівлі?
Відповідь SWELL ТАК, але потрібно звернути увагу на деякі умови.
Бюджет витрат.
Вартість праці: ведучий ЗЕД, технік зйомки, інженер
Вартість обладнання: живе обладнання, дисплейна платформа, зразок продукту
Вартість часу: анонс випуску, запрошення клієнтів, пряма трансляція
Ефект передбачення. Swell вважає, що зараз ефект живої виставки дуже обмежений.Оскільки рекламна акція тільки починається, кількість виробників і покупців у галузі дуже низька.Також платформа для прямих трансляцій ще недостатньо професійна.Наприклад, на онлайн-виставці Alibaba в червні 2020 року не було створено підпроекти, які б спрямовували покупців різних галузей до правильного живого шоу.
Future trends.SWELL вважає, що онлайн-виставки можуть змусити деяких потенційних покупців, які не зацікавлені в міжнародній торгівлі, стати покупцями.Це важливий спосіб для виробника та зовнішньоторговельної компанії завоювати потенційних малих та середніх клієнтів.
Час публікації: 30 липня 2020 р