ข่าวแรก: ยอดขายสตรีมมิงแบบสดของจีนในปี 2019 สูงถึง 62.1 พันล้านดอลลาร์
ข่าวที่สอง: งานแคนตันแฟร์ครั้งที่ 127 จะจัดขึ้นทางออนไลน์ตั้งแต่วันที่ 15 ถึง 24 มิถุนายน
สิ่งนี้นำโอกาสและความท้าทายมาสู่บริษัทการค้าระหว่างประเทศวิธีการขายใหม่อาจนำมาซึ่งคำสั่งซื้อใหม่ แต่บริษัทส่งออกส่วนใหญ่ไม่มีประสบการณ์ในการขายผ่านถ่ายทอดสด รวมทั้งเรา SWELL
สำหรับสถานการณ์นี้ SWELL มีความคิดเห็นที่เป็นหนี้ของเราต่อไปนี้เป็นโครงสร้างของบทความนี้:
- สถานการณ์ปัจจุบันของการขายสด B2B ของจีน
- ความแตกต่างของการขายสดแบบ B2C และการขายแบบสดแบบ B2B
- การขายผ่านถ่ายทอดสดเหมาะสมกับการค้าระหว่างประเทศหรือไม่?
วรรค 1: สถานการณ์ปัจจุบันของการขายสด B2B ของจีน
ข้อมูลการขาย B2B ของจีนปี 2559-2563
| ปี | 2559 | 2560 | 2561 | 2019 | พ.ศ. 2563 (พยากรณ์) |
| ขนาดตลาด (ร้อยล้าน) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| อัตราการเจริญเติบโต | / | 110.5% | 94.4% | 62.7% | 50.8% |
รวบรวมข้อมูลโดย iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
ด้วยผลกระทบของ COVID-19 อย่างต่อเนื่อง SWELL คิดว่าขนาดตลาดที่แท้จริงของปี 2020 และอัตราการเติบโตจะได้รับการปรับปรุงเพิ่มเติมการขายผ่านถ่ายทอดสดค่อยๆกลายเป็นหนึ่งในช่องทางการขายที่บริษัทการค้าระหว่างประเทศต้องพิจารณา ตอนนี้ SWELL กำลังตั้งทีมถ่ายทอดสดของเราเองด้วย
ย่อหน้าที่ 2：ความแตกต่างของการขายสดแบบ B2C และการขายแบบสดแบบ B2B
ในปัจจุบัน การถ่ายทอดสดตลาด C-end ของจีนส่วนใหญ่เป็นเกมราคาที่ดำเนินการโดยแบรนด์ต่างๆ เพื่อเอาใจแฟนๆ ในขณะที่การถ่ายทอดสด B-end จะแตกต่างออกไปอย่างเห็นได้ชัดนอกจากราคาแล้วผู้ซื้อยังให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการหลังการขายอีกด้วย
หัวใจหลักของการถ่ายทอดสด C-end คือความนิยมของผู้ประกาศข่าว ครึ่งหนึ่งเป็นผลมาจากผลิตภัณฑ์และราคา และอีกครึ่งหนึ่งเป็นผลจากแฟน ๆแกนหลักของ b-end คือ "ผลิตภัณฑ์"สิ่งที่ผู้ซื้อรับรู้ไม่ใช่ผู้ประกาศขายในต่างประเทศโดยตรง แต่เป็นประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ คุณสมบัติ และบริการหลังการขายอย่างมืออาชีพของผู้ผลิต
SWELL เชื่อว่าการถ่ายทอดสดแบบ B2B จำเป็นต้องสะท้อนโดยตรงถึงกระบวนการผลิต ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้ และบริการหลังการขายที่โปร่งใสและมีประสิทธิภาพ
วรรค 3：การขายผ่านถ่ายทอดสดเหมาะสมกับการค้าระหว่างประเทศหรือไม่?
คำตอบของ SWELL คือ ใช่ แต่ต้องสังเกตเงื่อนไขบางประการ
งบประมาณค่าใช้จ่าย.
ค่าแรงงาน: ผู้ประกาศธุรกิจการค้าต่างประเทศ, ช่างเทคนิค, วิศวกร
ค่าฮาร์ดแวร์: อุปกรณ์สด แท่นแสดง ตัวอย่างผลิตภัณฑ์
ต้นทุนเวลา: การประกาศเปิดตัว, เชิญลูกค้า, การถ่ายทอดสด
ผลการทำนาย Swell เชื่อว่าผลกระทบของนิทรรศการสดมี จำกัด มากในตอนนี้เนื่องจากโปรโมชั่นเพิ่งเริ่มต้น ผู้ผลิตในอุตสาหกรรมและการรวบรวมผู้ซื้อจึงต่ำมากอีกทั้งแพลตฟอร์มการถ่ายทอดสดยังไม่เป็นมืออาชีพเพียงพอตัวอย่างเช่น นิทรรศการออนไลน์ของอาลีบาบาในเดือนมิถุนายน 2020 ไม่ได้จัดโครงการย่อยเพื่อแนะนำผู้ซื้อในอุตสาหกรรมต่างๆ ให้เข้าสู่การแสดงสดที่ถูกต้อง
แนวโน้มในอนาคต SWELL เชื่อว่าการจัดนิทรรศการออนไลน์สามารถทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งไม่สนใจการค้าระหว่างประเทศกลายเป็นผู้ซื้อได้นี่เป็นแนวทางสำคัญสำหรับผู้ผลิตและบริษัทการค้าต่างประเทศในการเอาชนะใจลูกค้าขนาดกลางและขนาดย่อม
เวลาโพสต์: Jul-30-2020