Primera noticia: Las ventas de transmisión en vivo de China en 2019 alcanzan los 62.100 millones de dólares.
Noticia dos: La 127 Feria de Cantón se realizará en línea del 15 al 24 de junio
Esto trae oportunidades y desafíos a la empresa de comercio internacional.Los nuevos métodos de venta pueden traer nuevos pedidos, pero la mayoría de las empresas de exportación no tienen experiencia en ventas de transmisión en vivo. Incluya también a SWELL.
En cuanto a esta situación, tenemos nuestra opinión.La siguiente es la estructura de este documento:
- La situación actual de las ventas en vivo B2B de China
- Las diferencias de las ventas en vivo B2C y las ventas en vivo B2B
- ¿Las ventas de transmisiones en vivo son adecuadas para el comercio internacional?
Párrafo 1: La situación actual de las ventas en vivo B2B de China
Datos de ventas en vivo B2B de China 2016-2020
| Años | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020（Pronóstico） |
| Escala de mercado (cien millones) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Tasa de crecimiento | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Recopilación de datos por iiMeida Research. (www.iimedia.cn)
Con la continuación del impacto de COVID-19, SWELL cree que la escala real del mercado de 2020 y la tasa de crecimiento mejorarán aún más.Las ventas de transmisión en vivo se han convertido gradualmente en uno de los canales de ventas que las empresas de comercio internacional deben considerar, ahora SWELL también está configurando nuestro propio equipo de transmisión en vivo.
Párrafo 2: Las diferencias de las ventas en vivo B2C y las ventas en vivo B2B
En la actualidad, la transmisión en vivo del mercado C-end de China es principalmente un juego de precios llevado a cabo por las marcas para complacer a los fanáticos, mientras que la transmisión en vivo del extremo B será obviamente diferente.Además del precio, los compradores prestan más atención a la calidad del producto y al servicio posventa.
El núcleo de la transmisión en vivo de C-end es la popularidad del presentador, la mitad de la cual se debe al producto y al precio, y la otra mitad es el efecto del ventilador.El núcleo del b-end es "producto".Lo que el comprador reconoce no es el ancla viva de las ventas en el extranjero, sino el rendimiento, la calificación y el servicio posventa profesional de los productos del fabricante.
SWELL cree que la transmisión en vivo B2B debe reflejar directamente el proceso de producción, el rendimiento confiable del producto y un servicio posventa transparente y efectivo.
Párrafo 3: ¿Las ventas de transmisión en vivo son adecuadas para el comercio internacional?
La respuesta de SWELL es SÍ, pero es necesario tener en cuenta algunas condiciones.
Presupuesto de gastos.
Costo laboral: presentador de negocios de comercio exterior, técnico de tiro, ingeniero
Costo de hardware: equipo en vivo, plataforma de visualización, muestra de producto
Costo de tiempo: anuncio de lanzamiento, invitar a clientes, transmisión en vivo
Efecto de predicción. Swell cree que el efecto de la exhibición en vivo es muy limitado pero ahora.Como la promoción apenas comienza, la reunión de fabricantes y compradores de la industria es muy baja.Además, la plataforma de transmisión en vivo aún no es lo suficientemente profesional.Por ejemplo, la exhibición en línea de Alibaba en junio de 2020 no estableció subproyectos para guiar a los diferentes compradores de la industria a ingresar al espectáculo en vivo correcto.
Tendencias futuras. SWELL cree que las exhibiciones en línea pueden hacer que algunos compradores potenciales que no están interesados en el comercio internacional se conviertan en compradores.Esta es una forma importante para que el fabricante y la empresa de comercio exterior ganen clientes potenciales de tamaño pequeño y mediano.
Hora de publicación: 30-jul-2020