Първа новина: 2019 г. продажбите на живо в Китай достигат 62,1 милиарда долара.
Новина втора: 127-ият кантонски панаир ще се проведе онлайн от 15 до 24 юни
Това носи възможности и предизвикателства пред международната търговска компания.Новите методи за продажба може да доведат до нови поръчки, но повечето експортни компании нямат опит в продажбите на живо. Включете ни и SWELL.
Що се отнася до тази ситуация SWELL имаме нашето мнение.Следната е структурата на този документ:
- Текущата ситуация на китайски B2B продажби на живо
- Разликите между B2C продажби на живо и B2B продажби на живо
- Подхождат ли продажбите на живо за международна търговия?
Параграф 1: Текущата ситуация на продажбите на живо B2B в Китай
2016-2020 Китай B2B данни за продажбите на живо
| години | 2016 г | 2017 г | 2018 г | 2019 г | 2020 (Прогноза) |
| Пазарен мащаб（сто милиона） | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Темп на растеж | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Събиране на данни от iiMeida Research. (www.iimedia.cn)
Тъй като въздействието на COVID-19 продължава, SWELL смятат, че действителният мащаб на пазара през 2020 г. и темпът на растеж ще бъдат допълнително подобрени.Продажбите на живо излъчване постепенно се превърнаха в един от каналите за продажба, които международната търговска компания трябва да вземе предвид, сега ние SWELL създаваме и собствен екип за излъчване на живо.
Параграф 2: Разликите между B2C продажби на живо и B2B продажби на живо
Понастоящем предаването на живо на китайския C-end пазар е най-вече ценова игра, провеждана от марки, за да угодят на феновете, докато b-end излъчването на живо очевидно ще бъде различно.Освен цената, купувачите обръщат повече внимание на качеството на продукта и следпродажбеното обслужване.
Ядрото на излъчването на живо в C-end е популярността на водещата, половината от която се дължи на продукта и цената, а другата половина е ефектът на феновете.Ядрото на b-end е „продукт“.Това, което купувачът разпознава, не е живата външна търговска котва, а производителността на продуктите, квалификацията и професионалното следпродажбено обслужване на производителя.
SWELL вярва, че B2B излъчването на живо трябва да отразява директно производствения процес, надеждното представяне на продукта и прозрачното и ефективно следпродажбено обслужване.
Параграф 3: Подхождат ли продажбите на живо за международна търговия?
Отговорът на SWELL е ДА, но трябва да се вземат предвид някои условия.
Бюджет на разходите.
Разходи за труд: водещ външнотърговски бизнес, техник по стрелба, инженер
Разходи за хардуер: живо оборудване, платформа за показване, продуктова проба
Времеви разходи: съобщение за пускане, покана на клиенти, предаване на живо
Ефект на прогнозиране. Swell вярва, че ефектът от изложбата на живо е много ограничен сега.Тъй като промоцията едва започва, събирането на производители и купувачи в индустрията е много слабо.Освен това платформата за предаване на живо все още не е достатъчно професионална.Например онлайн изложението на Alibaba през юни 2020 г. не създаде подпроекти, които да насочват различни купувачи от индустрията да влязат в правилното шоу на живо.
Бъдещи тенденции. SWELL вярва, че онлайн изложенията могат да накарат някои потенциални купувачи, които не се интересуват от международна търговия, да станат купувачи.Това е важен начин за производителите и външнотърговските компании да спечелят потенциални малки и средни клиенти.
Време на публикуване: 30 юли 2020 г