2019 թվականին Չինաստանում ուղիղ հեռարձակման վաճառքը հասել է 62,1 միլիարդ դոլարի:
Նորություններ երկրորդ. Կանտոնի 127-րդ տոնավաճառը կանցկացվի առցանց՝ հունիսի 15-ից 24-ը
Սա հնարավորություններ և մարտահրավերներ է բերում միջազգային առևտրային ընկերությանը:Վաճառքի նոր մեթոդները կարող են բերել նոր պատվերներ, բայց արտահանող ընկերությունների մեծ մասը ուղիղ հեռարձակման վաճառքի փորձ չունեն: Ներառեք նաև մեզ SWELL:
Ինչ վերաբերում է այս իրավիճակին, մենք ունենք մեր պարտքի կարծիքը:Այս թղթի կառուցվածքը հետևյալն է.
- Չինաստանի B2B կենդանի վաճառքի ներկա իրավիճակը
- B2C ուղիղ վաճառքի և B2B ուղիղ վաճառքի տարբերությունները
- Արդյո՞ք ուղիղ հեռարձակման վաճառքը համապատասխանում է միջազգային առևտրին:
Պարբերություն 1: Չինաստանի B2B ուղիղ վաճառքի ներկայիս իրավիճակը
2016-2020 Չինաստանի B2B Live Sales Data
| Տարիներ | 2016թ | 2017թ | 2018 թ | 2019թ | 2020 (կանխատեսում) |
| Շուկայական մասշտաբ (հարյուր միլիոն) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Աճի տեմպը | / | 110.5% | 94.4% | 62.7% | 50.8% |
Տվյալների հավաքագրում iiMeida Research-ի կողմից: (www.iimedia.cn)
Քանի որ COVID-19-ի ազդեցությունը շարունակվում է, SWELL-ը կարծում է, որ 2020 թվականի շուկայական իրական մասշտաբը և աճի տեմպերը հետագայում կբարելավվեն:Ուղիղ հեռարձակման վաճառքն աստիճանաբար դարձել է վաճառքի այն ալիքներից մեկը, որը միջազգային առևտրային ընկերությունը պետք է հաշվի առնի, այժմ մենք SWELL-ը նաև ստեղծում ենք ուղիղ հեռարձակման մեր սեփական թիմը:
Պարբերություն 2. B2C ուղիղ վաճառքի և B2B ուղիղ վաճառքի տարբերությունները
Ներկայումս Չինաստանի C-end շուկայի ուղիղ հեռարձակումը հիմնականում գնային խաղ է, որն իրականացվում է բրենդների կողմից՝ երկրպագուներին գոհացնելու համար, մինչդեռ b-end ուղիղ հեռարձակումն ակնհայտորեն տարբեր կլինի:Բացի գնից, գնորդներն ավելի մեծ ուշադրություն են դարձնում արտադրանքի որակին և վաճառքից հետո սպասարկմանը:
C-end ուղիղ հեռարձակման առանցքը խարիսխի հանրաճանաչությունն է, որի կեսը պայմանավորված է արտադրանքով և գնով, իսկ մյուս կեսը՝ օդափոխիչի էֆեկտով։Բ-վերջի առանցքը «արտադրանք» է:Այն, ինչ գնորդը ճանաչում է, ոչ թե կենդանի արտասահմանյան վաճառքի խարիսխն է, այլ արտադրանքի կատարողականը, որակավորումը և արտադրողի մասնագիտական հետվաճառքային սպասարկումը:
SWELL-ը կարծում է, որ B2B ուղիղ հեռարձակումը պետք է ուղղակիորեն արտացոլի արտադրական գործընթացը, արտադրանքի հուսալի կատարումը և վաճառքից հետո թափանցիկ և արդյունավետ սպասարկումը:
Պարագրաֆ 3: Արդյո՞ք ուղիղ հեռարձակման վաճառքը համապատասխանում է միջազգային առևտրին:
SWELL-ի պատասխանը ԱՅՈ է, բայց որոշ պայմաններ պետք է նկատել:
Ծախսերի բյուջե.
Աշխատանքի արժեքը՝ արտաքին առևտրի բիզնես խարիսխ, հրաձգության տեխնիկ, ինժեներ
Սարքավորումների արժեքը. կենդանի սարքավորումներ, ցուցադրման հարթակ, արտադրանքի նմուշ
Ժամանակի արժեքը՝ թողարկման հայտարարություն, հաճախորդների հրավիրում, ուղիղ հեռարձակում
Կանխատեսման էֆեկտը: Սուելը կարծում է, որ կենդանի ցուցադրության ազդեցությունն այժմ շատ սահմանափակ է:Քանի որ ակցիան նոր է սկսվում, արդյունաբերության արտադրողների և գնորդների հավաքը շատ քիչ է:Նաև ուղիղ հեռարձակման հարթակը դեռ բավական պրոֆեսիոնալ չէ։Օրինակ՝ Alibaba-ի առցանց ցուցահանդեսը 2020 թվականի հունիսին չի ստեղծել ենթանախագծեր, որոնք ուղղորդում են ոլորտի տարբեր գնորդներին մուտք գործել ճիշտ ուղիղ շոու:
Ապագայի միտումները: SWELL-ը կարծում է, որ առցանց ցուցահանդեսները կարող են գնորդ դարձնել որոշ պոտենցիալ գնորդների, ովքեր հետաքրքրված չեն միջազգային առևտրով:Սա արտադրողի և արտաքին առևտրային ընկերությունների համար կարևոր միջոց է՝ շահելու պոտենցիալ փոքր և միջին հաճախորդներին:
Հրապարակման ժամանակը՝ հուլիս-30-2020