Новость первая: продажи прямых трансляций в Китае в 2019 году достигли 62,1 миллиарда долларов.
Новость вторая: 127-я Кантонская ярмарка пройдет онлайн с 15 по 24 июня.
Это приносит возможности и проблемы для международной торговой компании.Новые методы продаж могут принести новые заказы, но у большинства экспортных компаний нет опыта продаж в прямом эфире. Также включите нас SWELL.
Что касается этой ситуации, у SWELL есть свое мнение.Структура этого документа следующая:
- Текущая ситуация с живыми продажами B2B в Китае
- Различия живых продаж B2C и живых продаж B2B
- Подходит ли продажа в прямом эфире для международной торговли?
Параграф 1: Текущая ситуация с живыми продажами B2B в Китае
Данные о прямых продажах B2B в Китае за 2016-2020 гг.
| Годы | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 г. (прогноз) |
| Масштаб рынка (сто миллионов) | 7.6 | 16,0 | 31.1 | 50,6 | 76,3 |
| Скорость роста | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Сбор данных компанией iiMeida Research (www.iimedia.cn).
SWELL считает, что в связи с продолжающимся воздействием COVID-19 фактический масштаб рынка в 2020 году и темпы роста будут еще больше улучшаться.Продажи в прямом эфире постепенно стали одним из каналов продаж, которые международная торговая компания должна учитывать, теперь мы SWELL также создаем собственную команду прямых трансляций.
Параграф 2: Различия между живыми продажами B2C и B2B.
В настоящее время прямая трансляция китайского рынка C-end в основном представляет собой ценовую игру, которую бренды проводят, чтобы порадовать фанатов, в то время как прямая трансляция b-end будет явно отличаться.Помимо цены, покупатели больше внимания уделяют качеству продукции и послепродажному обслуживанию.
Ядром прямой трансляции C-end является популярность ведущего, половина которой обусловлена продуктом и ценой, а другая половина — эффектом фаната.Ядром b-end является «продукт».То, что признает покупатель, - это не якорь продаж за границей, а качество продукции, квалификация и профессиональное послепродажное обслуживание производителя.
SWELL считает, что прямая трансляция B2B должна напрямую отражать производственный процесс, надежную работу продукта, а также прозрачное и эффективное послепродажное обслуживание.
Параграф 3: подходят ли продажи в прямом эфире для международной торговли?
SWELL отвечает ДА, но необходимо учитывать некоторые условия.
Бюджет затрат.
Стоимость рабочей силы: ведущий ВЭД, стрелковый техник, инженер
Стоимость оборудования: живое оборудование, платформа дисплея, образец продукта
Стоимость времени: анонс релиза, приглашение клиентов, прямая трансляция
Эффект предсказания. Swell считает, что эффект живой выставки сейчас очень ограничен.Поскольку продвижение только начинается, сбор производителей и покупателей очень низок.Также платформа прямых трансляций еще недостаточно профессиональна.Например, онлайн-выставка Alibaba в июне 2020 года не создавала подпроекты, чтобы направлять покупателей из разных отраслей на правильное живое шоу.
Будущие тенденции. SWELL считает, что онлайн-выставки могут сделать некоторых потенциальных покупателей, не заинтересованных в международной торговле, покупателями.Это важный способ для производителя и внешнеторговой компании завоевать потенциальных клиентов малого и среднего размера.
Время публикации: 30 июля 2020 г.