Vijest prva: 2019. prodaja prijenosa uživo u Kini dosegnula je 62,1 milijardu dolara.
Vijest druga: 127. kantonalni sajam održat će se online od 15. do 24. lipnja
To donosi mogućnosti i izazove međunarodnoj trgovačkoj tvrtki.Nove metode prodaje mogu donijeti nove narudžbe, ali većina izvoznih tvrtki nema iskustva s prodajom uživo. Uključite nas i SWELL.
Što se tiče ove situacije SELL imamo svoje mišljenje.Sljedeća je struktura ovog rada:
- Trenutna situacija kineske B2B prodaje uživo
- Razlike između B2C prodaje uživo i B2B prodaje uživo
- Odgovara li prodaja prijenosa uživo međunarodnoj trgovini?
Stavak 1: Trenutna situacija kineske B2B prodaje uživo
2016-2020 Kineski B2B podaci o prodaji uživo
| Godine | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020（Prognoza） |
| Tržišna veličina（sto milijuna） | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Brzina rasta | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Podatke prikuplja iiMeida Research. (www.iimedia.cn)
Uz nastavak utjecaja COVID-19, SWELL smatra da će se stvarna tržišna razmjera 2020. i stopa rasta dodatno poboljšati.Prodaja prijenosa uživo postupno je postala jedan od prodajnih kanala koje međunarodna trgovačka tvrtka mora uzeti u obzir, sada SWELL također uspostavljamo vlastiti tim za emitiranje uživo.
Paragraf 2：Razlike B2C prodaje uživo i B2B prodaje uživo
Trenutačno je prijenos uživo na kineskom C-end tržištu uglavnom igra cijena koju provode brendovi kako bi zadovoljili obožavatelje, dok će b-end prijenos uživo biti očito drugačiji.Osim cijene, kupci više pažnje posvećuju kvaliteti proizvoda i postprodajnoj usluzi.
Srž C-end prijenosa uživo je popularnost voditelja, od čega je polovica rezultat proizvoda i cijene, a druga polovica učinak obožavatelja.Srž b-enda je "proizvod".Ono što kupac prepoznaje nije živo inozemno prodajno sidro, već performanse proizvoda, kvalifikacija i profesionalna postprodajna usluga proizvođača.
SWELL vjeruje da B2B prijenos uživo treba izravno odražavati proces proizvodnje, pouzdane performanse proizvoda te transparentnu i učinkovitu uslugu nakon prodaje.
Paragraf 3: Odgovara li prodaja prijenosa uživo međunarodnoj trgovini?
SWELL-ov odgovor je DA, no potrebno je uočiti neke uvjete.
Proračun troškova.
Cijena rada: sidro vanjskotrgovinskog poslovanja, tehničar streljaštva, inženjer
Cijena hardvera: živa oprema, platforma za prikaz, uzorak proizvoda
Vremenski trošak: najava izdanja, pozivanje kupaca, prijenos uživo
Učinak predviđanja. Swell vjeruje da je učinak izložbe uživo vrlo ograničen.Kako promocija tek počinje, proizvođači i kupci u industriji okupljaju se vrlo malo.Platforma za prijenos uživo još nije dovoljno profesionalna.Na primjer, Alibabina internetska izložba u lipnju 2020. nije postavila podprojekte koji bi vodili kupce iz različitih industrija da uđu u pravu emisiju uživo.
Budući trendovi. SWELL vjeruje da internetske izložbe mogu učiniti da neki potencijalni kupci koji nisu zainteresirani za međunarodnu trgovinu postanu kupci.Ovo je važan način da proizvođači i vanjskotrgovinske tvrtke pridobiju potencijalne male i srednje kupce.
Vrijeme objave: 30. srpnja 2020