क्या वेबकास्ट बिक्री अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के लिए उपयुक्त है?

समाचार एक: 2019 चीन में लाइव स्ट्रीमिंग की बिक्री 62.1 बिलियन डॉलर तक पहुंच गई।

समाचार दो: 127वां कैंटन मेला 15 से 24 जून तक ऑनलाइन आयोजित किया जाएगा

यह अंतर्राष्ट्रीय व्यापार कंपनी के लिए अवसर और चुनौतियाँ लाता है।नई बिक्री विधियां नए ऑर्डर ला सकती हैं, लेकिन अधिकांश निर्यात कंपनियों के पास लाइव प्रसारण बिक्री का अनुभव नहीं है। इसमें हमें SWELL भी शामिल करें।

इस स्थिति के संबंध में SWELL की अपनी राय है।इस पेपर की संरचना निम्नलिखित है:

1. चीन B2B लाइव बिक्री की वर्तमान स्थिति
2. B2C लाइव बिक्री और B2B लाइव बिक्री के बीच अंतर
3. क्या लाइव प्रसारण बिक्री अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के लिए उपयुक्त है?

पैराग्राफ 1：चीन बी2बी लाइव बिक्री की वर्तमान स्थिति

2016-2020 चीन बी2बी लाइव बिक्री डेटा

iiMeida रिसर्च द्वारा डेटा संग्रहण।(www.iimedia.cn)

COVID-19 का प्रभाव जारी रहने के साथ, SWELL को लगता है कि 2020 के वास्तविक बाजार पैमाने और विकास दर में और सुधार होगा।लाइव प्रसारण बिक्री धीरे-धीरे बिक्री चैनलों में से एक बन गई है जिस पर अंतर्राष्ट्रीय व्यापार कंपनी को विचार करना चाहिए, अब हम SWELL अपनी स्वयं की लाइव प्रसारण टीम भी स्थापित कर रहे हैं।

अनुच्छेद 2: बी2सी लाइव बिक्री और बी2बी लाइव बिक्री के बीच अंतर

वर्तमान में, चीन का सी-एंड मार्केट लाइव प्रसारण ज्यादातर प्रशंसकों को खुश करने के लिए ब्रांडों द्वारा किया जाने वाला एक मूल्य गेम है, जबकि बी-एंड लाइव प्रसारण स्पष्ट रूप से अलग होगा।कीमत के अलावा, खरीदार उत्पाद की गुणवत्ता और बिक्री के बाद की सेवा पर अधिक ध्यान देते हैं।

सी-एंड लाइव प्रसारण का मूल एंकर की लोकप्रियता है, जिसका आधा हिस्सा उत्पाद और कीमत के कारण है, और दूसरा आधा प्रशंसक प्रभाव है।बी-एंड का मूल "उत्पाद" है।खरीदार जो पहचानता है वह लाइव विदेशी बिक्री एंकर नहीं है, बल्कि उत्पाद का प्रदर्शन, योग्यता और निर्माता की पेशेवर बिक्री के बाद की सेवा है।

SWELL का मानना ​​है कि B2B लाइव प्रसारण को सीधे उत्पादन प्रक्रिया, विश्वसनीय उत्पाद प्रदर्शन और पारदर्शी और प्रभावी बिक्री के बाद सेवा को प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है।

अनुच्छेद 3：क्या लाइव प्रसारण बिक्री अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के लिए उपयुक्त है?

SWELL का उत्तर हाँ है, लेकिन कुछ शर्तों पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

लागत बजट.

श्रम लागत: विदेशी व्यापार व्यवसाय एंकर, शूटिंग तकनीशियन, इंजीनियर

हार्डवेयर लागत: लाइव उपकरण, डिस्प्ले प्लेटफ़ॉर्म, उत्पाद नमूना

समय लागत: रिलीज़ घोषणा, ग्राहकों को आमंत्रित करना, सीधा प्रसारण

भविष्यवाणी प्रभाव.स्वेल का मानना ​​है कि लाइव प्रदर्शनी का प्रभाव अब बहुत सीमित है।चूंकि प्रमोशन अभी शुरू ही हुआ है, उद्योग निर्माता और खरीदारों का जमावड़ा बहुत कम है।इसके अलावा लाइव प्रसारण मंच अभी पर्याप्त पेशेवर नहीं है।उदाहरण के लिए, जून 2020 में अलीबाबा की ऑनलाइन प्रदर्शनी ने विभिन्न उद्योग खरीदारों को सही लाइव शो में प्रवेश करने के लिए मार्गदर्शन करने के लिए उप परियोजनाएं स्थापित नहीं कीं।

भविष्य के रुझान। SWELL का मानना ​​है कि ऑनलाइन प्रदर्शनियाँ कुछ संभावित खरीदारों को, जो अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में रुचि नहीं रखते हैं, खरीदार बना सकती हैं।यह निर्माता और विदेशी व्यापार कंपनी के लिए संभावित छोटे और मध्यम आकार के ग्राहकों पर जीत हासिल करने का एक महत्वपूर्ण तरीका है।