Esimene uudis: 2019. aasta Hiina otseülekannete müük ulatub 62,1 miljardi dollarini.
Teine uudis: 127. kantoni mess toimub veebis 15.–24. juunini
See toob rahvusvahelisele kaubandusettevõttele võimalusi ja väljakutseid.Uued müügimeetodid võivad tuua uusi tellimusi, kuid enamikul ekspordiettevõtetel puudub otseülekande müügikogemus. Kaasake ka meid SWELL.
Selle olukorra kohta on SWELLil meie arvamus võlgu.Selle paberi ülesehitus on järgmine:
- Hiina B2B otsemüügi praegune olukord
- B2C otsemüügi ja B2B otsemüügi erinevused
- Kas otsesaadete müük sobib rahvusvaheliseks kaubanduseks?
Lõige 1: Hiina B2B otsemüügi praegune olukord
2016–2020 Hiina B2B reaalajas müügiandmed
| Aastaid | 2016. aasta | 2017. aasta | 2018 | 2019 | 2020 (prognoos) |
| Turu ulatus (sada miljonit) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Kasvumäär | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Andmeid kogub iiMeida Research. (www.iimedia.cn)
COVID-19 mõju jätkudes arvab SWELL, et 2020. aasta tegelik turumastaap ja kasvutempo paranevad veelgi.Otseülekannete müük on järk-järgult muutunud üheks müügikanaliks, millega rahvusvaheline kaubandusettevõte peab arvestama, nüüd on SWELL moodustamas ka oma otsesaadete meeskonda.
Lõige 2: B2C otsemüügi ja B2B otsemüügi erinevused
Praegu on Hiina C-otsa turu otseülekanne enamasti hinnamäng, mida kaubamärgid fännidele meelepäraseks korraldavad, samas kui b-otsa otseülekanne on ilmselgelt erinev.Lisaks hinnale pööravad ostjad rohkem tähelepanu toote kvaliteedile ja müügijärgsele teenindusele.
C-end otseülekande tuumaks on ankru populaarsus, millest pool tuleneb tootest ja hinnast ning teise poole fänniefekt.B-otsa tuum on "toode".Ostja ära tunneb mitte elava välismaise müügiankru, vaid toodete jõudluse, kvalifikatsiooni ja tootja professionaalse müügijärgse teeninduse.
SWELL usub, et B2B otsesaade peab otseselt kajastama tootmisprotsessi, usaldusväärset toote jõudlust ning läbipaistvat ja tõhusat müügijärgset teenindust.
Lõige 3: Kas otseülekande müük sobib rahvusvaheliseks kaubanduseks?
SWELLi vastus on JAH, kuid mõningaid tingimusi tuleb tähele panna.
Kulude eelarve.
Tööjõukulu: väliskaubanduse äriankur, lasketehnik, insener
Riistvara maksumus: reaalajas varustus, kuvaplatvorm, tootenäidis
Ajakulu: avaldamisteade, klientide kutsumine, otseülekanne
Ennustusefekt. Swell usub, et elava näituse mõju on praegu väga piiratud.Kuna reklaamikampaania alles algab, on tööstuse tootjate ja ostjate kogunemine väga madal.Ka otseülekande platvorm pole veel piisavalt professionaalne.Näiteks 2020. aasta juunis toimunud Alibaba veebinäitusel ei loodud alamprojekte, et suunata erinevaid valdkonna ostjaid õigele otsesaatele sisenema.
Tulevikutrendid.SWELL usub, et veebinäitused võivad muuta mõne potentsiaalse ostja, kes ei ole rahvusvahelisest kaubandusest huvitatud, ostjaks.See on tootjale ja väliskaubandusettevõttele oluline viis potentsiaalsete väikese ja keskmise suurusega klientide võitmiseks.
Postitusaeg: 30.07.2020