Správy jedna: Tržby zo živého vysielania v Číne v roku 2019 dosiahli 62,1 miliardy dolárov.
Novinky dve: 127. kantonský veľtrh sa bude konať online od 15. do 24. júna
To prináša príležitosti a výzvy pre medzinárodnú obchodnú spoločnosť.Nové spôsoby predaja môžu priniesť nové objednávky, ale väčšina exportných spoločností nemá skúsenosti s predajom živého vysielania. Zaraďte aj nás SWELL.
Pokiaľ ide o túto situáciu, spoločnosť SWELL nám dlhuje názor.Nasleduje štruktúra tohto dokumentu:
- Aktuálna situácia čínskeho B2B živého predaja
- Rozdiely medzi živými predajmi B2C a živými predajmi B2B
- Hodí sa predaj živého vysielania pre medzinárodný obchod?
Odsek 1: Súčasná situácia živého predaja B2B v Číne
Údaje o živom predaji B2B v Číne za roky 2016 – 2020
| rokov | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (predpoveď) |
| Trhová miera (sto miliónov) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76,3 |
| Tempo rastu | / | 110,5 % | 94,4 % | 62,7 % | 50,8 % |
Zhromažďovanie údajov spoločnosťou iiMeida Research. (www.iimedia.cn)
S pokračujúcim dopadom COVID-19 si spoločnosť SWELL myslí, že skutočný rozsah trhu v roku 2020 a miera rastu sa budú ďalej zlepšovať.Predaj živého vysielania sa postupne stal jedným z predajných kanálov, ktoré musí medzinárodná obchodná spoločnosť zvážiť, teraz aj my SWELL zakladáme vlastný tím živých vysielaní.
Odsek 2: Rozdiely medzi živými predajmi B2C a živými predajmi B2B
V súčasnosti je živé vysielanie na čínskom trhu C-end väčšinou cenovou hrou, ktorú vykonávajú značky, aby potešili fanúšikov, zatiaľ čo živé vysielanie b-end bude samozrejme iné.Okrem ceny kupujúci venujú väčšiu pozornosť kvalite produktu a popredajnému servisu.
Jadrom C-end živého vysielania je obľúbenosť kotvy, z ktorej polovica je spôsobená produktom a cenou a druhá polovica je fanúšikovský efekt.Jadrom b-endu je „produkt“.To, čo kupujúci neuznáva, nie je živá zahraničná predajná kotva, ale výkon produktov, kvalifikácia a profesionálny popredajný servis výrobcu.
Spoločnosť SWELL verí, že živé vysielanie B2B musí priamo odrážať výrobný proces, spoľahlivý výkon produktu a transparentný a efektívny popredajný servis.
Odsek 3: Vyhovuje predaj živého vysielania pre medzinárodný obchod?
Odpoveď spoločnosti SWELL je ÁNO, ale je potrebné venovať pozornosť niektorým podmienkam.
Rozpočet nákladov.
Mzdové náklady: kotva zahraničného obchodu, strelecký technik, inžinier
Náklady na hardvér: živé vybavenie, platforma displeja, vzorka produktu
Časové náklady: oznámenie o vydaní, pozvanie zákazníkov, živé vysielanie
Predikčný efekt. Swell verí, že efekt živej výstavy je teraz veľmi obmedzený.Keďže propagácia sa ešte len začína, počet výrobcov a kupujúcich v tomto odvetví je veľmi nízky.Platforma živého vysielania ešte nie je dostatočne profesionálna.Napríklad online výstava Alibaba v júni 2020 nenastavila podprojekty, ktoré by usmerňovali nákupcov z rôznych odvetví vstúpiť na správnu živú show.
Budúce trendy. Spoločnosť SWELL verí, že online výstavy môžu z niektorých potenciálnych kupcov, ktorí sa nezaujímajú o medzinárodný obchod, stať kupujúcimi.Pre výrobcu a podnik zahraničného obchodu je to dôležitý spôsob, ako získať potenciálnych malých a stredných zákazníkov.
Čas odoslania: 30. júla 2020