Primeira noticia: as vendas de transmisión en directo en China en 2019 alcanzan os 62.100 millóns de dólares.
Novidade segunda: a 127a Feira de Cantón celebrarase en liña do 15 ao 24 de xuño
Isto trae oportunidades e desafíos á empresa de comercio internacional.Os novos métodos de venda poden traer novos pedidos, pero a maioría das empresas exportadoras non teñen experiencia para vendas de transmisión en directo. Tamén nos inclúen SWELL.
En canto a esta situación SWELL temos a nosa opinión.A seguinte é a estrutura deste documento:
- A situación actual das vendas en directo B2B en China
- As diferenzas entre as vendas en directo B2C e as vendas en directo B2B
- As vendas en directo son adecuadas para o comercio internacional?
Parágrafo 1: A situación actual das vendas en directo B2B en China
Datos de vendas en directo B2B en China 2016-2020
| Anos | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (Previsión) |
| Escala de mercado (cen millóns) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Taxa de crecemento | / | 110,5 % | 94,4 % | 62,7 % | 50,8 % |
Recopilación de datos por iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Co impacto do COVID-19 continúa, SWELL pensa que a escala real do mercado de 2020 e a taxa de crecemento mellorarán aínda máis.As vendas de transmisión en directo convertéronse aos poucos nunha das canles de venda que debe ter en conta a empresa de comercio internacional, agora SWELL tamén estamos configurando o noso propio equipo de transmisión en directo.
Parágrafo 2: As diferenzas entre as vendas en directo B2C e as vendas en directo B2B
Na actualidade, a transmisión en directo do mercado C-end de China é principalmente un xogo de prezos realizado por marcas para agradar aos fanáticos, mentres que a transmisión en directo do extremo b será obviamente diferente.Ademais do prezo, os compradores prestan máis atención á calidade do produto e ao servizo posvenda.
O núcleo da transmisión en directo de C-end é a popularidade da áncora, a metade da cal débese ao produto e ao prezo, e a outra metade é o efecto fan.O núcleo do b-end é "produto".O que o comprador recoñece non é a áncora de vendas estranxeiras en directo, senón o rendemento dos produtos, a cualificación e o servizo posvenda profesional do fabricante.
SWELL considera que a transmisión en directo B2B debe reflectir directamente o proceso de produción, o rendemento fiable do produto e o servizo posvenda transparente e eficaz.
Parágrafo 3: As vendas de transmisión en directo son adecuadas para o comercio internacional?
A resposta de SWELL é SI, pero hai que ter en conta algunhas condicións.
Orzamento de custos.
Custo laboral: áncora comercial de comercio exterior, técnico de tiro, enxeñeiro
Custo do hardware: equipos en directo, plataforma de visualización, mostra de produto
Custo de tempo: anuncio de lanzamento, invitación de clientes, transmisión en directo
Efecto de predición. Swell cre que o efecto da exposición en directo é moi limitado agora.Como a promoción está só comezando, a reunión de fabricantes e compradores da industria é moi baixa.Ademais, a plataforma de transmisión en directo aínda non é o suficientemente profesional.Por exemplo, a exposición en liña de Alibaba en xuño de 2020 non creou subproxectos para guiar a diferentes compradores da industria a entrar no espectáculo en directo correcto.
Tendencias futuras.SWELL cre que as exposicións en liña poden facer que algúns compradores potenciais que non están interesados no comercio internacional se convertan en compradores.Esta é unha forma importante para que o fabricante e a empresa de comercio exterior conquisten potenciais clientes pequenos e medianos.
Hora de publicación: 30-Xul-2020