Berita satu: Jualan penstriman langsung China 2019 mencecah 62.1 bilion dolar.
Berita dua: Pameran Canton ke-127 akan diadakan dalam talian dari 15 hingga 24 Jun
Ini membawa peluang dan cabaran kepada syarikat perdagangan antarabangsa.Kaedah jualan baharu mungkin membawa pesanan baharu, tetapi kebanyakan syarikat eksport tidak mempunyai pengalaman untuk jualan siaran langsung. Sertakan juga kami SWELL.
Bagi keadaan ini SWELL mempunyai pendapat yang berhutang.Berikut adalah struktur kertas kerja ini:
- Situasi semasa jualan langsung B2B China
- Perbezaan jualan langsung B2C dan jualan langsung B2B
- Adakah jualan siaran langsung sesuai untuk perdagangan antarabangsa?
Perenggan 1：Situasi semasa jualan langsung B2B China
Data Jualan Langsung B2B China 2016-2020
| tahun | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020（Ramalan） |
| Skala Pasaran（ratus juta） | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Kadar Pertumbuhan | / | 110.5% | 94.4% | 62.7% | 50.8% |
Pengumpulan data oleh iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Dengan kesan COVID-19 berterusan, SWELL berpendapat skala pasaran sebenar 2020 dan kadar pertumbuhan akan dipertingkatkan lagi.Jualan siaran langsung secara beransur-ansur menjadi salah satu saluran jualan yang mesti dipertimbangkan oleh syarikat perdagangan antarabangsa, kini kami SWELL juga menubuhkan pasukan penyiaran langsung kami sendiri.
Perenggan 2：Perbezaan jualan langsung B2C dan jualan langsung B2B
Pada masa ini, siaran langsung pasaran C-end China kebanyakannya merupakan permainan harga yang dijalankan oleh jenama untuk menggembirakan peminat, manakala siaran langsung b-end jelas berbeza.Selain harga, pembeli memberi lebih perhatian kepada kualiti produk dan perkhidmatan selepas jualan.
Teras siaran langsung C-end ialah populariti sauh, separuh daripadanya adalah disebabkan oleh produk dan harga, dan separuh lagi adalah kesan peminat.Teras b-end ialah "produk".Apa yang pembeli iktiraf bukanlah sauh jualan langsung asing, tetapi prestasi produk, kelayakan dan perkhidmatan selepas jualan profesional pengilang.
SWELL percaya bahawa siaran langsung B2B perlu mencerminkan secara langsung proses pengeluaran, prestasi produk yang boleh dipercayai dan perkhidmatan selepas jualan yang telus dan berkesan.
Perenggan 3：Adakah jualan siaran langsung sesuai untuk perdagangan antarabangsa?
Jawapan SWELL adalah YA, tetapi beberapa syarat perlu diberi perhatian.
Bajet kos.
Kos buruh: sauh perniagaan perdagangan asing, juruteknik menembak, jurutera
Kos perkakasan: peralatan langsung, platform paparan, sampel produk
Kos masa: pengumuman keluaran, jemput pelanggan, siaran langsung
Kesan ramalan.Swell percaya bahawa kesan pameran langsung adalah sangat terhad bu sekarang.Memandangkan promosi baru bermula, pengumpulan pengeluar dan pembeli industri adalah sangat rendah.Juga platform siaran langsung belum cukup profesional.Contohnya, pameran dalam talian Alibaba pada Jun 2020 tidak menyediakan subprojek untuk membimbing pembeli industri yang berbeza memasuki rancangan langsung yang betul.
Trend masa depan.SWELL percaya bahawa pameran dalam talian boleh menjadikan beberapa pembeli berpotensi yang tidak berminat dalam perdagangan antarabangsa menjadi pembeli.Ini adalah cara penting bagi pengilang dan syarikat perdagangan asing untuk memenangi pelanggan berpotensi kecil dan sederhana.
Masa siaran: Jul-30-2020