ウェブキャスト販売は国際貿易に適していますか?

ニュース 1: 2019 年の中国のライブストリーミング売上は 621 億ドルに達しました。

ニュース 2: 第 127 回広州交易会は 6 月 15 日から 24 日までオンラインで開催されます

これは国際貿易会社にチャンスと課題をもたらします。新しい販売方法は新たな注文をもたらす可能性がありますが、ほとんどの輸出企業は生放送販売の経験がありません。私たち SWELL も含めてください。

この状況に関しては、SWELL には私たちが意見する義務があります。この論文の構成は次のとおりです。

1. 中国B2Bライブセールスの現状
2. B2CライブセールスとB2Bライブセールスの違い
3. ライブブロードキャスト販売は国際貿易に適していますか?

第1節：中国B2Bライブセールスの現状

2016 ～ 2020 年の中国 B2B ライブ売上データ

データ収集は iiMeida Research (www.iimedia.cn) によって行われます。

新型コロナウイルス感染症の影響が続く中、SWELLでは2020年の実際の市場規模と成長率はさらに向上すると考えています。ライブブロードキャスト販売は徐々に国際貿易会社が考慮すべき販売チャネルの1つとなり、現在私たちSWELLも独自のライブブロードキャストチームを設立しています。

第2項：B2CライブセールスとB2Bライブセールスの違い

現在、中国のCエンド市場のライブ中継はブランドがファンを喜ばせるために行う価格競争がほとんどだが、Bエンドのライブ中継は明らかに異なる。購入者は価格に加えて、製品の品質とアフターサービスにも注意を払います。

Cエンド生放送の核心はアンカーの人気であり、その半分は製品と価格によるもので、残りの半分はファン効果によるものです。bエンドの核となるのは「プロダクト」です。買い手が認識するのは、海外のライブアンカーではなく、製品の性能、資格、メーカーの専門的なアフターサービスです。

SWELL は、B2B ライブ ブロードキャストには、生産プロセス、信頼性の高い製品パフォーマンス、透明性のある効果的なアフターサービスを直接反映する必要があると考えています。

第 3 節：生放送販売は国際貿易に適していますか?

SWELL の答えは「YES」ですが、いくつかの条件に注意する必要があります。

コストの予算。

人件費：貿易業務アンカー、撮影技術者、エンジニア

ハードウェアコスト: ライブ機器、ディスプレイプラットフォーム、製品サンプル

時間コスト：リリース発表、顧客招待、生放送

予測効果。Swell は、ライブ展示の効果​​は現時点では非常に限定的であると考えています。プロモーションが始まったばかりのため、業界のメーカーやバイヤーの集まりは非常に少ないです。また、ライブブロードキャストプラットフォームはまだ十分にプロフェッショナルではありません。たとえば、2020年6月のアリババのオンライン展示会では、さまざまな業界のバイヤーを適切なライブショーに誘導するためのサブプロジェクトは設定されませんでした。

今後の動向 SWELL は、オンライン展示会によって、国際貿易に興味のない潜在的な購入者も購入者になる可能性があると考えています。これは、メーカーや貿易会社が潜在的な中小企業の顧客を獲得するための重要な方法です。